Consumo masivo en Colombia podría superar los $116 billones en 2026, según proyección de Worldpanel
El mercado de consumo masivo proyecta crecer hasta $116 billones en un año móvil a agosto de 2026, tras registrar cerca de $105,9 billones en 2025, según proyecciones de Worldpanel by Numerator.
Los hogares compran menos veces, pero llevan más unidades por viaje y utilizan hasta dieciséis canales distintos para abastecer su hogar.
Colombia, marzo de 2026. – El consumo masivo en Colombia entra en una nueva fase. Los hogares siguen gastando, pero lo hacen con más cálculo, combinando canales, optimizando cada salida de compra y ajustando el tamaño de sus carritos.
El más reciente análisis de Worldpanel by Numerator, a partir de su estudio Consumer Insights, muestra que el mercado de FMCG mantiene una dinámica de crecimiento que podría consolidarse durante 2026.
Considerando una proyección de mercado bajo condiciones estables y tomando un año móvil a agosto, el mercado de consumo masivo crecería en torno a 10%, lo que equivaldría a aproximadamente $116 billones para las 110 categorías de consumo masivo medidas por Worldpanel.
Este comportamiento confirma que el consumo sigue avanzando, aunque bajo una lógica distinta a la de años anteriores.
“El shopper colombiano está reorganizando la forma en que compra. La frecuencia todavía no se recupera completamente, pero cada visita al punto de venta se vuelve más eficiente y planificada”, explica Andrés Contreras Director de Nuevos Negocios, Worldpanel by Numerator Colombia.
Tres claves que definirán al shopper en 2026
El análisis de Worldpanel identifica tres señales que ayudarán a entender dónde estarán las oportunidades de crecimiento para marcas y canales durante el próximo año.
1. Bienestar y salud empiezan a redefinir la canasta del hogar
Más que el tamaño de los formatos, lo que está marcando el crecimiento en el mercado es la evolución de ciertas canastas de consumo asociadas al bienestar y al cuidado personal.
Por ejemplo, dentro de las categorías de bebidas no alcohólicas, el gasto de los hogares creció 17% en el último año, impulsado por productos asociados a hábitos más saludables como el té RTD (+42%) y las infusiones (+12%).
En contraste, en categorías como OTC (medicamentos de venta libre) el crecimiento es aún más acelerado, con un aumento de 32% en gasto, impulsado por productos vinculados al cuidado preventivo de la salud, como gastrointestinales (+59%) y multivitamínicos (+31%).
Además, estas dinámicas se concentran especialmente entre consumidores que mantienen un alto nivel de actividad en el cuidado de su salud, lo que confirma que el bienestar y la prevención se están consolidando como motores relevantes del gasto dentro del hogar.
2. Un shopper que combina más canales
La ruta de compra de los colombianos se volvió más diversa. Hoy los hogares utilizan dieciséis canales en promedio para abastecer su canasta.
Discounters, tiendas independientes, grandes superficies y plataformas digitales forman parte de un ecosistema donde cada canal cumple una misión distinta.
Mientras algunos formatos pierden frecuencia en compras de abastecimiento, otros ganan relevancia al ofrecer cercanía, surtido o mayor agilidad en la compra.
3. El e-commerce amplía su peso en la canasta
El comercio electrónico continúa ganando espacio dentro de la compra del hogar.
En el último año, la penetración del canal pasó de 40% a 57% de los hogares, con tickets considerablemente más altos que en los canales físicos.
En algunas categorías, el valor de compra online puede multiplicar varias veces el gasto promedio en tienda:
• Mascotas: hasta 4,4 veces más alto
• Cuidado personal: 2,4 veces más alto
Esto confirma que el e-commerce se consolida como un canal clave para compras planificadas o de mayor desembolso.
Un consumidor más selectivo
Las señales que dejó 2025 muestran que el consumidor colombiano sigue ajustando su comportamiento frente a un entorno económico cambiante. La racionalidad en el gasto convive con momentos de indulgencia y con un mayor uso de distintos canales según la ocasión.
Para las empresas, el dilema de cara a 2026 se resume en una pregunta: ¿apostar o no apostar por el consumo?
Los datos sugieren que el mercado seguirá creciendo, aunque las oportunidades estarán en manos de quienes logren entender mejor las nuevas dinámicas del shopper.
“Las marcas que adapten su portafolio a estas nuevas formas de compra y logren estar disponibles en los distintos momentos y canales del shopper tendrán más posibilidades de capturar crecimiento en los próximos años”, concluye Contreras.
